中国人寿张衡谈“保险行业从业十年经验及现状”

　　简介：中国人寿是中国保险行业最大的国有保险公司，兵多将广，戴在张衡头上的并不仅仅是保险皇冠。

　　他是中国保险业十大明星之一

　　他是中国人寿全国形象大使

　　他是中国人寿全国精英俱乐部合作讲师

　　他是中国人寿百万爱心形象大使

　　他是中国人寿年度销售精英冠军

　　他是美国百万圆桌会（MDRT）顶级会员（TOT）

　　姓名：张衡

　　公司：中国人寿北京分公司

　　所在地区：北京

　　职级：高级组经理

　　从业年限：平安银行（7年）中国人寿（4年）

　　对话嘉宾

　　平台：张经理，您好。我是平台的小编，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

　　中国人寿张衡：您好，我是中国人寿张衡，毕业于中央民族大学，加入中国人寿已经4年了。

　　平台：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

　　中国人寿张衡：最早因为在银行工作就要给客户推荐一些保险产品，但是因为银行只能销售银保类产品，因此无法满足很多客户资产配置，风险转移和财务规避等问题。后来随着银监会出台资管新规的落地，越来越多人把资产从银行开始转移到保险公司，我也萌发了去保险公司任职的想法，因为一个机遇，我与中国人寿某分公司总经理处仔细了解了保险公司的资金去向，交易结构以及发展趋势，并下定决心正式从事保险行业。

　　平台：您为什么选择中国人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

　　中国人寿张衡：之前也到其他公司了解过，但相比之下我更看中了中国人寿的文化和底蕴，作为央企单位，投资能力和经验更让我放心，与其他公司相比较收益更稳定，所以我选择了国寿。

　　平台：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

　　中国人寿张衡：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

　　平台：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

　　中国人寿张衡：在我这里买保险的客户真的很少理赔，一般都是理赔意外险，理赔金额都是几百几千的。理赔最多的就是2019年那个客户了，他买了康宁终身，他是80年出生的，交了4年保费，第一年我给他搭配了吉祥卡意外保险，后来续保的时候，我叫他继续买意外保险，一年才300元。可是他说听他姐姐的，他姐说自己家人永远不会出意外，所以就不买那个300元了，结果就是2015年11月11号，那个客户晚上开电瓶车发生意外，抢救无效去世了。我公司按照康宁终身保单的约定赔了15万元，这时候他姐姐才后悔阻止弟弟买那个300元的意外险。如果当时他买了300元的意外险，保险公司就要再多赔20万，对他家庭来说就好多了，他的三个孩子都在读书，未来的生活和教育等开销非常大，所以千万不要阻止别人买保险。

　　平台：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的中国人寿产品吗？

　　中国人寿张衡：中国人寿的产品能够满足客户全方位的需求，但实话实话，每个客户的需求也是有差异的，这也是我从业金融行业十一年的价值所在。在财富管理解决方案中，保单是标配，仅仅是作为资产配置的产品标配，是财富传承规划中法律性、制度性、结构性方案的标配，同时加上我过往在银行业，信托，基金以及保险金信托的经验，才能做到真正给客户打造全景立体的资产配置方案。

　　最后我想说一下，把钱放到保险公司是未来十年，乃至二十年的大势所趋。在获得长期稳定收益的同时，保单的功能也是越来越多中产阶级考虑的非常重要的因素，包括保单传承无需通过遗产权属确认，身故受益金法律性质明确，指定身故受益人法律权属清晰，财产处分可提供实时现金，避免争议和诉讼。保单传承不征收个人所得税，身故受益金独立于被保险人的债务，被保险人去世，保单身故受益人不用偿还债务！保单规划可以对财产进行身前传承，且不丧失控制权。保单身故受益金是现金分配，可以约定不同受益人顺序和受益金的分配比例。