酒仙：中国酒类流通的“变革者”与“进化者”

　　过去十三年，酒仙先后经历了垂直电商时代、线上线下相结合的时代，从寂寂无名到名动行业，终成中国酒类流通市场重要的巨头。

　　不同的时代，酒仙不断洞察行业发展趋势，始终保持着“进化者”形象，也不断为行业发展注入新活力。

　　近日，酒仙启动品牌升级，在中国酒水江湖中再次投下一枚“重磅炸弹”。从此，酒仙将以“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”的身份再次征战中国酒类流通市场大潮。酒仙品牌升级风起，中国酒类流通市场大戏又将拉开新帷幕。

　　凡是过往，皆为序章

　　2009年，传统酒商郝鸿峰转型，成立山西酒仙网络科技有限公司。2010年，酒仙正式全国化运作。

　　对于以白酒为主的传统酒行业来说，酒仙的出现，是酒业线上电商的标志性事件，因为酒仙让酒类垂直电商彻底走向前台。也因为酒仙连续受到红杉资本、东方富海等VC风投的追捧，更多人和资金进入酒业垂直电商领域。

　　此后，以酒仙为代表的酒类垂直电商风头日盛。

　　酒仙技术团队通过了一次次“双11”、“双12”等年度大促对酒仙官网、APP的考验，确保了每次活动的顺利进行和技术支持，APP下载量及客户满意度也在同行业中名列前茅。

　　2015年，酒水市场迎来新一轮商业升级以及新零售时代到来，原来的商业模式正逐步被重构，无论是政策环境还是渠道变革，都预示着流通领域开始进入战略调整与转型。与此同时，电商行业发展面临着诸多挑战，流量价格不断上涨、营收遭遇增长困境，综合电商进入细分市场等。

　　酒仙再次发起变革，由线上向线下延伸，打造线上线下相结合的新阶段。

　　2017年，第一家酒仙名酒城正式试水，之后，酒仙名酒城大刀阔斧快速扩张。2019年初，酒快到正式落地。

　　依托“酒仙”线上自有平台及“酒仙名酒城”、“酒快到”线下共计1200家品牌连锁门店等渠道，酒仙与国内外酒企在酒水采销、产品开发、品牌合作与推广等方面深度合作，推动“保真、快到”的渠道品牌与“高性价比”的酒类专销产品及品牌的双品牌驱动战略。

　　到2020年，酒仙实现销售收入37.17亿，其中线下品牌连锁渠道营收8.92亿，占酒仙主营业务收入的比例达24.07%。

　　回顾酒仙两次转型，本质上是想借助互联网的方法和工具，提升中国酒类产品的营销流通效率，改变中国酒类流通市场“大而散、散而小、小而多、多而弱”的局面。

　　行而不辍，未来可期

　　中国酒业发展到今天，目前市场上其实并不缺名酒，我们已经有了茅台、五粮液等诸多名酒，但是却缺少一个多品牌、综合性酒业集团乃至世界性经营的这样一个企业。

　　据悉，中国酒类零售市场约1.5万亿规模，但目前行业排名第一的华致酒行营收还不到100亿。行业排名前几名的流通渠道公司市场份额总和尚不到整个行业的5%。

　　中国是全球最大的酒业市场，大约占据了全球酒业市场价值的25%，但是却没有出现一个如同日本的三得利、美国的南方酒业这类的综合性酒业集团。

　　未来，中国酒类流通市场一定会诞生世界级的企业，而酒仙则是角逐这一趋势的有力竞争者。这主要得益于酒仙在过去十三年间构筑了产品、渠道、消费者“三位一体”的基础和优势。

　　产品方面，酒仙已与国内外500多家酒企，包括茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒、洋河、古井贡、酒鬼酒、钓鱼台、国台、人头马、保乐力加等建立深度战略合作关系，形成了自有品牌产品、合作推广产品等专销产品的多类别产品矩阵。

　　尤为值得注意的是，在这些产品中，涵盖了诸多爆品。

　　白酒爆品，如庄藏、三人炫、国台国礼、钓鱼台V20、五粮液集团密鉴、洋河特曲、古井贡桃花春曲、汾酒优级杏花村等多款爆款产品；红酒爆品，澳洲丁戈树、法国梦特骑士等品牌也有良好口碑；而在洋酒爆品，酒仙与人头马联手打造的人头马CLUB、马爹利蓝带350ml等深受好评。

　　渠道方面，酒仙覆盖了自有线上平台、天猫/京东等第三方线上零售平台、抖音/快手等直播平台、以及强管理模式下的线下品牌连锁，同时保留品牌代理模式下的原有流通渠道，在多年的发展中稳步实现了全渠道运营。酒仙不断提高“酒仙”、“酒仙名酒城”、“酒快到”等自有渠道品牌知名度、认可度，定位让消费者有放心、省心的买酒渠道，完善的供应链和会员服务体系提高消费者的购酒体验。

　　强大的渠道资源让酒仙所有的思考和举措都从品牌出发，从销售出发，从消费者出发。

　　消费者方面，酒仙便已经拥有3000万的注册会员。据悉，为了扩大会员规模与用户粘性，酒仙运营了了一套独特的用户运用模式，从“618”到“双11”，从“炫酷品牌日”到“超级品牌盛典”，从“日常酒友互动”到“大客户品鉴”，依靠这些方法，酒仙创造了中国酒类流通企业诸多新现象。

　　在中国构建统一大市场的背景下，中国酒类流通行业正在呼唤更多有优秀的品牌运作能力、有广泛的渠道触达能力、有强大的服务能力的综合性酒类集团，通过后者的深刻赋能，在酒类流通市场的海洋中拓展崭新的航道。

　　而商之大者，亦正在通过不断的变革与进化，改变中国酒类流通市场的发展面貌，建立一个品牌、渠道、消费者三位一体的综合性酒业集团新天地。