朗镜科技（Trax中国）：FMOT高频数据带来的分销管理改变

　　4月6日-8日，由「新经销」举办的2023年（第八届）中国快消品创新大会，在成都非遗博览园缇沃丽酒店盛大举行。大会以“新世界 新快消”为主题，脑力激荡，大咖云集，一起在新的时代背景下，探索企业高质量增长的新征程。

　　聚焦当下，从国际宏观形势到国内经济发展，中国都正在经历着前所未有的大变局。这也让快消行业出现了许多新变量，正集体面临着增长停滞，营销失效，成本走高，利润下滑等等的窘境。“市场怎么了？我们怎么办？”这是每个快消品牌管理者都焦虑的问题。

　　在这样的背景下，新世界下的新快消，需要所有的企业进行变革创新，必须要将现有产品、人群、渠道、数据进行升维，才能够有机会在激烈的市场竞争环境当中脱颖而出。所以，在重度内卷化的市场当中，借助技术赋能的数字化无疑就是商机。因为，在高维度数字化每做1%的改进，就会获得100%的竞争优势。

　　4月8日下午，朗镜科技（Trax中国）Trax大中华区高级副总裁王大地应邀在“快消品分销通路模式创新”平行论坛上，发表主题演讲《FMOT高频数据带来的分销管理改变》，深入探讨了AIOT技术将实体零售数字化继续升维的场景价值，如何为快消品各行业头部品牌提供更高频高维、客观高效、更深层次的FMOT（first moment of truth）终端第一时刻真相，从而解决分销管理痛点，打开品牌增长空间。

　　王大地先生分享道，虽然主要零售商平均每年将大约3.4亿美元的资金用于支付商品上架保障有关的人工成本，但是依然平均有8%的商品缺货，导致了购物者的流失。如果购物者买不到他们想要的东西，就会转向其他地方购买。据统计，在40%的情况下，零售商由于缺货而失去销量。这给每个零售商带来年均4.1%的销售损失，而原因就是OOS等可预防的货架问题。

　　现如今的环境下，人工核查太过昂贵、缓慢和繁琐，无法做到高效。要看到货架上正在发生的情况需要一支大部队，而且不可能覆盖所有门店的所有货架，更不用说实时数据了。由于数据的局限性，品牌商和零售商无法看到业务端正在发生什么，不知道竞品在做什么，决策汇报还得靠拍脑袋，高效管理实施便面临巨大瓶颈。

　　解决方案是什么呢？品牌商和零售商需要“商店中的眼睛”，需要货架端的可见性以便真正理解商店中发生的一切。通过朗镜科技（Trax中国）全新“机器人+AI”先进的数据收集和分析方式，在计算机视觉技术的帮助下，品牌商和零售商才能获得终端的第一时刻真相。

　　AIOT技术将实体零售数字化继续升维

　　朗镜科技（Trax中国）AIOT技术为零售行业构建了一个强大的物联网网络，通过为零售环境量身定制的货架边缘摄像头、RetailMetaverse Rone零售巡检机器人，7*24小时始终在线的门店监测和分析解决方案，智能采集零售卖场每家门店、每个货架、每件商品每天、每小时的陈列图像。

　　随之，通过先进的图像识别引擎数字化图像、产生结构化数据，为零售构建企业级数据底座，提升运营效率的同时也通过海量数据获得更多维度的数据见解，呈现门店实时真相，为零售创新创造无限可能。

　　AIOT技术应用带来的改变是，当别人还在按月管理销售终端，您已进入按天按小时的更高维度；当物理世界零售场景变为可流动的、细颗粒度高频时时数据，您会发现更多被忽视的商机，完美掌控市场表现。

　　最后，王大地先生表示，朗镜科技（Trax中国）的愿景是实现零售行业底层高频数字化，为实体零售企业转型和发展创造新数据基座。使用“机器人+AI+计算机视觉”的立体技术整合架构重构零售管理逻辑，升级的数字化AIOT方案帮助零售商提升门店运营效率，使门店和总部的运营情况焕然一新；为品牌商提供高频数据，带来各种增加收入的机会；同时也为消费者带来更顺畅的购物体验。